Descripción general de los ingresos, las tendencias y los factores que impulsan el mercado de suplementos para mascotas.

El mercado de suplementos para mascotas alcanzó un valor de 11.740 millones de dólares en 2025 y se prevé que llegue a los 19.740 millones de dólares en 2034, con una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 5,9% entre 2026 y 2034. Este mercado abarca una amplia gama de productos diseñados para brindar apoyo nutricional, funcional y de bienestar a los animales de compañía, en diversas presentaciones, para diferentes tipos de mascotas y a través de diversos canales de distribución. La demanda actual está cada vez más influenciada por el cuidado preventivo de las mascotas, la nutrición especializada, los métodos de administración convenientes y la creciente preocupación de los consumidores por la salud y la longevidad de sus animales.

América del Norte continúa siendo un importante centro comercial en el mercado de suplementos para mascotas, con una tasa de crecimiento anual compuesta proyectada de aproximadamente el 5 % hasta 2034. Esta demanda constante se debe a que la tenencia de mascotas está muy arraigada, el gasto en productos veterinarios y de bienestar es elevado y los suplementos especializados están fácilmente disponibles. La región también cuenta con ventajas como canales de venta minorista especializados bien desarrollados, canales de distribución veterinaria, marcas de venta directa al consumidor y un conocimiento generalizado por parte de los consumidores sobre los productos funcionales para mascotas.

Análisis y perspectivas del mercado de suplementos para mascotas

El mercado de suplementos para mascotas ha evolucionado, pasando de ofrecer una gama general de productos nutricionales a centrarse en formulaciones diseñadas para funciones específicas como la movilidad, la salud digestiva, el estado de la piel y el pelaje, el control del peso, la función cognitiva, los efectos calmantes y el bienestar general. En el desarrollo de productos, se observa una creciente tendencia a combinar nutrientes conocidos con ingredientes funcionales y métodos de administración más prácticos. Los comprimidos masticables han cobrado especial importancia, ya que integran la suplementación en la alimentación habitual, mientras que los polvos y otras presentaciones ofrecen mayor flexibilidad en cuanto a la formulación. La diferente situación regulatoria de los alimentos y medicamentos para animales también influye en las afirmaciones, el etiquetado, la selección de ingredientes y las estrategias utilizadas para la comercialización de los productos.

En el futuro, se espera que el mercado se expanda más allá de los niveles actuales de demanda en Norteamérica y Europa. Existe un potencial considerable en la región de Asia-Pacífico, dado el creciente número de mascotas urbanas y la tendencia hacia el cuidado de mascotas de alta gama, junto con las mejoras en el comercio digital que facilitan el acceso a marcas especializadas. Es probable que los fabricantes aumenten su inversión en formulaciones basadas en evidencia científica, en términos de palatabilidad, trazabilidad de los ingredientes y productos dirigidos a etapas específicas de la vida. Un mayor control regulatorio sobre las declaraciones de los productos y la seguridad de los ingredientes también debería promover un posicionamiento más transparente y una mayor diferenciación entre el apoyo nutricional y los usos terapéuticos.

Alcance del informe de mercado de suplementos para mascotas

Análisis del mercado de suplementos para mascotas

El mercado de suplementos para mascotas se basa en la demanda de cuidados preventivos y apoyo nutricional específico, en lugar de depender simplemente del alimento habitual. Hoy en día, los dueños de mascotas buscan productos que satisfagan necesidades concretas, como mejorar la movilidad, lograr una digestión equilibrada, tratar problemas de piel, controlar el peso y gestionar el estrés. Al comprar, tienen en cuenta el consejo veterinario, los vendedores de productos especializados, la información disponible en canales digitales y las reseñas de productos. Este ecosistema de mercado incluye proveedores de ingredientes, expertos en formulación de productos, fabricantes por contrato, fabricantes de marcas, redes veterinarias, minoristas, plataformas online y consumidores.

La disponibilidad de productos está influenciada por el acceso a vitaminas, minerales, ácidos grasos, probióticos, ingredientes botánicos, proteínas y diversos compuestos funcionales especiales. En el panorama competitivo, los fabricantes se centran en la calidad de sus formulaciones, la facilidad de consumo, la estabilidad, la eficacia de sus procesos de fabricación y el respaldo que brindan a sus afirmaciones. El uso de la fabricación de marcas blancas también reduce las barreras de entrada para los minoristas y las nuevas marcas. La estructura de suministro resultante es una combinación de grandes empresas de cuidado de mascotas con integración vertical, empresas especializadas en suplementos y fabricantes por contrato, lo que da lugar a un mercado donde coexisten la capacidad de formulación científica y a gran escala con un alto grado de especialización en productos de nicho.

La actividad competitiva en el mercado de suplementos para mascotas involucra a diversas empresas de cuidado animal y especialistas en bienestar animal. Empresas como Nutramax Laboratories, FoodScience LLC, Virbac SA, Vetoquinol SA y PetIQ, Inc. cuentan con experiencia en salud animal o suplementos, mientras que Nestlé SA y Mars, Incorporated pueden aprovechar sus amplias carteras de nutrición para mascotas y redes de distribución bien establecidas. El Grupo H&H, así como marcas específicas como PetHonesty LLC, NaturVet, PetLab Co. Inc., Ark Naturals y Ferra Pets, ofrecen propuestas especializadas dentro de categorías particulares. Nordic Naturals y NOW Health Group, Inc., por su parte, aportan conocimientos sobre ingredientes y nutrición.

Actualmente, una mayor parte de la inversión se centra en la innovación en la formulación, el apoyo clínico, la captación digital de clientes, la ampliación de la capacidad de fabricación y el aumento del alcance de la distribución. Se observa un cambio creciente en el posicionamiento estratégico hacia productos específicos para cada afección, el uso de ingredientes de alta calidad, las ventas por suscripción y el fortalecimiento de la credibilidad veterinaria. Las adquisiciones pueden agilizar el acceso a ingredientes patentados y a marcas de suplementos consolidadas, mientras que las alianzas ofrecen la oportunidad de ampliar el alcance geográfico sin necesidad de establecer nuevas instalaciones de fabricación y distribución.

Mercado de suplementos para mascotas: Perspectivas estratégicas

Perspectivas regionales

Mercado de suplementos para mascotas en Norteamérica

En 2025, Norteamérica representará aproximadamente el 42 % del mercado mundial de suplementos para mascotas y se espera que crezca a una tasa de crecimiento anual compuesta de alrededor del 5 % hasta 2034. La región se caracteriza por una alta tasa de tenencia responsable de mascotas, un elevado gasto en el cuidado de los animales de compañía, una amplia gama de tiendas especializadas y un sistema de atención veterinaria consolidado. Dado que los consumidores están familiarizados con los suplementos funcionales, la demanda se ha desarrollado en diversas áreas, como la movilidad, la salud digestiva, el cuidado de la piel, los efectos calmantes y el bienestar general.

Estados Unidos es el principal centro de demanda en la región, mientras que Canadá y México ofrecen oportunidades adicionales gracias a la expansión de los canales de productos premium para el cuidado de mascotas. La competencia en la región involucra tanto a productores especializados en suplementos como a aquellos que fabrican una gama completa de productos para la salud y el cuidado animal. El continuo crecimiento del mercado se ve impulsado por las ventas directas al consumidor, los planes de suscripción, las recomendaciones de veterinarios y los productos personalizados; sin embargo, los requisitos regulatorios en materia de seguridad de los ingredientes y las declaraciones relacionadas con la salud siguen siendo un desafío importante para los fabricantes.

Mercado de suplementos para mascotas en EE. UU.

En 2025, Estados Unidos representa aproximadamente el 84 % de los ingresos del mercado norteamericano de suplementos para mascotas y se prevé que crezca a un ritmo de alrededor del 5 % anual hasta 2034. Esta demanda se debe a la gran cantidad de perros y gatos ya existentes, la presencia de tiendas especializadas en mascotas, clínicas veterinarias, grandes cadenas minoristas y canales en línea bien desarrollados. Existe un amplio conocimiento por parte de los consumidores sobre los suplementos diarios, así como sobre aquellos diseñados para afecciones específicas.

El producto ofrece apoyo en áreas como la movilidad articular, la salud digestiva, la piel y el pelaje, la relajación, el control del peso y las necesidades nutricionales generales. Empresas como Nutramax Laboratories, FoodScience LLC, PetHonesty LLC, PetIQ, Inc. y NaturVet colaboran con otras organizaciones diversificadas del sector del cuidado de mascotas. Las fórmulas masticables siguen siendo comercialmente viables, ya que combinan una sólida posición en el mercado con una fácil administración, y los canales digitales facilitan las compras habituales, así como la relación directa entre las marcas y los dueños de mascotas.

Mercado europeo de suplementos para mascotas

En 2025, Europa representará aproximadamente el 25 % del mercado mundial de suplementos para mascotas y se espera que crezca a un ritmo de alrededor del 5 % anual hasta 2034. La región se beneficia de un entorno de cuidado de mascotas bien desarrollado gracias al alto índice de tenencia de mascotas en los hogares, un sector consolidado de fabricación de alimentos para mascotas, servicios veterinarios existentes y un asesoramiento nutricional integral. Alemania es el principal país de Europa, y el Reino Unido, Francia, Italia y España también constituyen importantes áreas de demanda.

Alemania cuenta con un importante sector de cuidado de mascotas y una infraestructura minorista bien desarrollada. El Reino Unido se beneficia de un sector minorista especializado con larga trayectoria y una marcada tendencia a comprar en línea, mientras que en Francia e Italia existen oportunidades a través de la nutrición premium y los productos para uso veterinario. En el caso de España, el país se ve favorecido por el creciente número de dueños de mascotas y la mayor disponibilidad de productos especializados. En toda la región, la diferenciación de los productos se basa cada vez más en la transparencia de la formulación, la calidad de los ingredientes, el posicionamiento funcional del producto y el cumplimiento de los requisitos de etiquetado y alimentación pertinentes.

Mercado de suplementos para mascotas en la región Asia-Pacífico

La región de Asia-Pacífico representará aproximadamente el 21 % del mercado mundial de suplementos para mascotas en 2025 y se espera que crezca a un ritmo promedio del 8 % anual hasta 2034, lo que la convierte en la región de mayor crecimiento. China lidera el mercado en Asia-Pacífico gracias a su amplia base de consumidores de animales de compañía, la tendencia hacia productos de alta gama, la creciente demanda de nutrición funcional y el rápido desarrollo del comercio digital.

En Japón, existe una arraigada tradición de tener mascotas, junto con una creciente demanda de cuidados a medida que los animales envejecen. En Corea del Sur, hay un mercado sofisticado de productos de alta gama para el cuidado de mascotas y la venta minorista en línea. En India, una mayor concienciación sobre la nutrición animal y un mayor gasto por parte de los hogares urbanos están generando beneficios. En Australia, existe un sistema de cuidado de mascotas plenamente desarrollado, junto con una fuerte demanda de productos premium. El crecimiento regional se debe, por lo tanto, tanto a mercados maduros como a aquellos con una penetración aún baja.

Mercado de suplementos para mascotas en Oriente Medio y África

Se prevé que el mercado de suplementos para mascotas en Oriente Medio y África crezca a una tasa anual compuesta de aproximadamente el 7 % hasta 2034. Esta demanda se debe a la urbanización, el aumento de los ingresos disponibles en algunos estados del Golfo, el creciente desarrollo de la infraestructura veterinaria y la mayor disponibilidad de productos importados de alta gama para mascotas. Dentro de la estructura de mercado modelada, Arabia Saudita se posiciona como el país líder en la región de Oriente Medio y África.

Los Emiratos Árabes Unidos son un importante centro de venta minorista de alta gama y de servicios veterinarios, mientras que Sudáfrica cuenta con una gama relativamente amplia de productos para animales de compañía. Tanto Arabia Saudita como los Emiratos Árabes Unidos disfrutan de una demanda urbana concentrada, junto con un acceso cada vez mayor a servicios especializados para el cuidado de mascotas. Sudáfrica posee una red de distribución regional más extensa, mientras que el resto de Oriente Medio y África permanece más fragmentado y depende del desarrollo del comercio minorista local y de la disponibilidad de importaciones.

Análisis de segmentación

Forma

Se prevé que la sección de Formato crezca a un ritmo de aproximadamente el 6 % anual hasta 2034. El formato elegido influye directamente en la palatabilidad, la facilidad de administración, la flexibilidad de dosificación, la portabilidad y la probabilidad de que los clientes vuelvan a comprarlo. Los productos masticables son especialmente adecuados para incorporarse a la rutina diaria, mientras que los polvos ofrecen versatilidad en la formulación y pueden mezclarse con alimentos. Los fabricantes están cada vez más inclinados a utilizar innovaciones en el formato para diferenciar sus productos de otros productos funcionales similares.

• Masticables: Los masticables ocupan una posición estratégicamente importante porque combinan la suplementación con una experiencia de alimentación sencilla. Existe una fuerte demanda para aplicaciones articulares, calmantes, cutáneas, digestivas y de bienestar general, donde la administración diaria constante influye en la compra repetida.
• Polvo: Los polvos ofrecen una dosificación flexible y pueden incorporarse a los alimentos habituales. Su importancia radica en las formulaciones que requieren cantidades personalizadas, mezclas funcionales, probióticos e ingredientes que son más difíciles de incorporar en formatos sólidos.

Función

Se prevé que el segmento de productos funcionales crezca a una tasa de crecimiento anual compuesta de aproximadamente el 6% hasta 2034, y la especialización funcional permite a las marcas centrarse en preocupaciones específicas de los consumidores en lugar de simplemente ofrecer suplementos como un medio de nutrición general; áreas de aplicación claras como el apoyo articular, la salud digestiva, la piel y el pelaje, el efecto calmante y el control del peso ayudan a respaldar una gama de productos diferenciados.

• Soporte y movilidad articular: Los productos para las articulaciones abordan las necesidades de movilidad y las diferentes etapas de la vida, especialmente en animales mayores y activos. La glucosamina, la condroitina, los ácidos grasos omega y otros ingredientes relacionados respaldan formulaciones diferenciadas y un posicionamiento orientado al sector veterinario.
• Piel y pelaje: Los productos para la piel y el pelaje ofrecen resultados visibles que los dueños de mascotas reconocen fácilmente. Los ácidos grasos omega, las vitaminas, los minerales y las mezclas nutricionales específicas se suelen utilizar para mejorar la apariencia del pelaje y el estado de la piel.
• Digestión y apoyo intestinal: Los productos digestivos son estratégicamente importantes, ya que los consumidores asocian cada vez más la salud gastrointestinal con el bienestar general de sus mascotas. Las formulaciones con probióticos, prebióticos, fibra, enzimas y simbióticos permiten a las marcas crear propuestas digestivas especializadas.
• Control de peso: Los productos para el control de peso complementan los cambios en las rutinas de alimentación y los patrones de actividad física. Las fórmulas pueden combinar ingredientes nutricionales con enfoques de calorías controladas, lo que crea oportunidades para productos enfocados en una condición corporal saludable y el bienestar a largo plazo.
• Salud cerebral y relajación: Los productos cognitivos y relajantes abordan las preocupaciones conductuales y propias de cada etapa de la vida. La demanda se ve impulsada por el interés en el manejo del estrés, el envejecimiento, los viajes, la separación y el bienestar conductual diario, especialmente cuando los dueños buscan apoyo nutricional no farmacológico.
• Multifuncionales: Los productos multifuncionales combinan varios objetivos de bienestar en una sola fórmula, lo que reduce la complejidad de la administración. Pueden resultar atractivos para los consumidores que buscan rutinas diarias prácticas y permiten a las marcas aumentar el valor de la cesta de la compra mediante un posicionamiento nutricional más amplio.

Tipo de mascota

Se prevé que el segmento de suplementos para mascotas crezca a un ritmo de aproximadamente el 6 % anual hasta 2034. Los perros seguirán representando la mayor demanda, ya que utilizan una amplia gama de suplementos relacionados con la movilidad, la digestión, la piel y el pelaje, la relajación y el bienestar general. La suplementación para gatos también está aumentando a medida que la nutrición especializada para felinos se vuelve más accesible.

• Perros: Los perros representan la principal base de productos porque los dueños suelen comprar suplementos para la movilidad, la piel, la digestión, la relajación y el apoyo nutricional general. Su mayor aceptación de los formatos masticables también favorece la suplementación rutinaria.
• Gatos: Los gatos ofrecen oportunidades de crecimiento a través de productos que abordan la digestión, el bienestar urinario, la piel y el pelaje, la relajación y las necesidades de la etapa de la vejez. La palatabilidad y la facilidad de administración siguen siendo particularmente importantes porque el comportamiento alimentario felino puede limitar la aceptación del producto.

Canal de distribución

Se prevé que el segmento de Canales de Distribución crezca a un ritmo de aproximadamente el 7 % anual hasta 2034. El desarrollo de canales cobra cada vez más importancia en relación con el descubrimiento de productos, las compras recurrentes, la educación del consumidor y el acceso a formulaciones especializadas. El comercio electrónico está adquiriendo mayor relevancia, junto con las compras realizadas en tiendas especializadas para mascotas y aquellas vinculadas a servicios veterinarios, si bien los canales físicos siguen siendo importantes para generar confianza y brindar asesoramiento sobre productos.

• Supermercados e hipermercados: Estos canales ofrecen un amplio alcance geográfico y una alta visibilidad para el consumidor. Son particularmente relevantes para productos de bienestar convencionales y marcas establecidas que se benefician de las compras frecuentes en el hogar y los precios accesibles.
• Tiendas especializadas para mascotas: Estas tiendas ofrecen una amplia gama de productos y personal con conocimientos especializados, lo que las hace importantes para la adquisición de suplementos funcionales y de alta calidad. Su surtido permite comparar productos según diferentes afecciones, formatos, ingredientes y marcas.
• Farmacias y droguerías: Las farmacias y droguerías pueden vincular los suplementos con la compra de productos más amplios para la salud y el bienestar. Su relevancia es mayor donde los consumidores buscan productos con una presentación profesional y un acceso conveniente a marcas reconocidas.
• Venta minorista en línea: La venta minorista en línea ofrece un amplio surtido de productos, entregas recurrentes, modelos de venta directa al consumidor, reseñas, contenido educativo y publicidad dirigida. Su importancia estratégica está aumentando a medida que los consumidores se sienten más cómodos comprando productos especializados para la salud de sus mascotas de forma digital.
• Otros canales: Otros canales incluyen clínicas veterinarias, criadores, tiendas independientes y proveedores de servicios especializados. Estos puntos de venta pueden influir en la selección de productos a través de recomendaciones profesionales y relaciones directas con los dueños de mascotas.

Resumen de la oportunidad

Factores que impulsan el crecimiento del mercado de suplementos para mascotas y análisis de su impacto

Gasto en salud preventiva para mascotas y trayectorias de bienestar más prolongadas

La creciente disponibilidad de cuidados preventivos para mascotas está impulsando el uso de suplementos, más allá del simple tratamiento de deficiencias nutricionales agudas. Hoy en día, los dueños de mascotas tienden a considerar la movilidad, la función digestiva, el estado de la piel, el peso corporal, los niveles de estrés y el envejecimiento saludable como objetivos de bienestar continuos. Como resultado, su comportamiento en cuanto a la compra de suplementos está pasando del uso ocasional al consumo regular. Para los fabricantes, el uso frecuente mejora su capacidad para predecir la demanda y les permite adoptar modelos de negocio basados ​​en suscripciones. También promueve el desarrollo de gamas de productos organizadas según las diferentes etapas de la vida y las necesidades de salud específicas. Cuando la suplementación es apropiada, la participación de veterinarios puede ayudar a mejorar la credibilidad de los productos, mientras que los minoristas pueden utilizar iniciativas educativas para vincular los requisitos funcionales específicos con los productos pertinentes. Por lo tanto, las implicaciones comerciales no se deben únicamente a una mayor demanda por unidad; también incluyen oportunidades para formulaciones premium, productos multifuncionales y programas de reposición que, a su vez, impulsan la fidelización de los clientes.

La nutrición funcional se está expandiendo más allá de la suplementación vitamínica básica.

La gama de productos funcionales está ampliando la categoría más allá de las simples vitaminas y minerales, incluyendo aquellos diseñados con objetivos fisiológicos o conductuales específicos. Ejemplos como el apoyo digestivo, la movilidad, el cuidado de la piel y el pelaje, los efectos calmantes y la promoción de un envejecimiento saludable ofrecen a los consumidores razones más concretas para realizar una compra que la suplementación nutricional general. Esto, a su vez, ofrece oportunidades de negocio para los proveedores de probióticos, ácidos grasos omega, ingredientes botánicos, proteínas especiales y otros compuestos funcionales. Al mismo tiempo, aumenta la importancia de la ciencia de la formulación, la estabilidad de los ingredientes, la palatabilidad y las afirmaciones respaldadas por evidencia. Las empresas que pueden explicar un caso de uso particular sin infringir los límites regulatorios logran destacarse en un mercado cada vez más competitivo. Este cambio está impulsando la segmentación de la cartera de productos según la condición y la etapa de la vida, mientras que los fabricantes por contrato pueden ayudar a las marcas más pequeñas que no cuentan con sus propias capacidades de formulación o producción.

Expansión del comercio digital y las relaciones directas con las marcas.

La forma en que los consumidores descubren, evalúan y reabastecen suplementos para mascotas está cambiando gracias al comercio digital. Dado que las plataformas en línea pueden mostrar información detallada sobre ingredientes, instrucciones de dosificación, comparaciones entre productos, contenido educativo y reseñas de clientes de una manera que las tiendas físicas no pueden lograr, esto representa una gran ventaja. La compra por suscripción también se adapta bien a los suplementos que deben administrarse repetidamente. Este modelo permite a las nuevas empresas acceder a los clientes sin tener que establecer grandes sistemas de distribución física. En respuesta, los fabricantes establecidos pueden utilizar estrategias omnicanal que combinen tiendas especializadas, canales veterinarios, marketplaces y sus propios sitios web. A medida que aumenta la competencia, los costos de adquisición de clientes, las calificaciones de los productos, la confiabilidad de la entrega y la retención de clientes se convertirán en factores comerciales cada vez más importantes. Además, los datos de las compras repetidas pueden utilizarse para realizar recomendaciones de productos personalizadas y para ayudar en el desarrollo del portafolio.

Tendencias futuras del mercado de suplementos para mascotas

Fórmula de precisión basada en la etapa de vida y las necesidades individuales de cada mascota.

En el futuro, el desarrollo de productos probablemente se centrará más en una mayor precisión en la formulación que en afirmaciones generales sobre el bienestar que se apliquen a todos. Los fabricantes podrán segmentar sus productos según la edad, las características de la raza, el nivel de actividad, la condición corporal del animal y los objetivos nutricionales específicos. Este cambio podría dar lugar a dosis más pequeñas, combinaciones de ingredientes más específicas e instrucciones de uso más claras. También abre la posibilidad de ofrecer recomendaciones personalizadas a través de plataformas digitales y programas con el apoyo de veterinarios. Dado que los consumidores están cada vez más preocupados por la calidad de los ingredientes, la transparencia sobre su origen y los motivos de la formulación debería convertirse en un factor clave para diferenciar un producto de otro. La estructura final del producto podría ser similar a una cartera de intervenciones nutricionales específicas, manteniendo la clara distinción entre el apoyo nutricional y los productos sujetos a regulación terapéutica o farmacológica.

Afirmaciones respaldadas por la ciencia y posicionamiento transparente de los ingredientes.

A medida que crece la gama de productos en esta categoría, es probable que el respaldo científico adquiera mayor importancia. Dado que consumidores, veterinarios, minoristas y organismos reguladores tienen diferentes requisitos en cuanto a evidencia, seguridad, etiquetado y afirmaciones sobre los productos, es probable que los fabricantes se centren en el origen de sus ingredientes, en formulaciones estandarizadas, en pruebas de calidad, en estudios de palatabilidad y en una justificación funcional bien documentada para el producto. Una comunicación clara y abierta también puede utilizarse para diferenciar los productos nutricionales de aquellos que hacen afirmaciones relacionadas con enfermedades. Si bien esta tendencia puede aumentar los costos de desarrollo para las marcas más pequeñas, al mismo tiempo puede crear obstáculos de entrada que favorezcan a las empresas con capacidad en materia de formulación, pruebas y regulación. A largo plazo, una postura basada en la evidencia debería respaldar aquellos productos con objetivos funcionales claros y que se producen con una calidad constante, en lugar de aquellos que se distinguen principalmente por su envase o por declaraciones generales sobre bienestar.

Oportunidades de mercado para suplementos para mascotas

Expansión de los suplementos premium a través de los mercados emergentes de Asia Pacífico

La región de Asia-Pacífico ofrece una oportunidad para expandir la gama de suplementos especializados, dado el creciente auge de la tenencia de mascotas, la demanda de nutrición premium y el comercio digital en las economías emergentes. China proporciona escala y una demanda ya existente de productos premium, mientras que India ofrece un mercado con una penetración relativamente baja, pero donde la concienciación sobre la nutrición de las mascotas está en aumento. Las estrategias regionales deben incluir el uso de formulaciones locales en combinación con plataformas de ingredientes globales de eficacia probada y un método de distribución digital prioritario. La creación de alianzas con redes veterinarias, minoristas especializados y plataformas de comercio electrónico ayudará a reducir las dificultades asociadas con la entrada al mercado y, al mismo tiempo, mejorará la educación del consumidor. Los fabricantes también deben adaptar los formatos de sus productos a los hábitos de alimentación y comportamientos de compra locales. La mayor oportunidad reside en ofrecer productos que aborden funciones bien reconocidas como la digestión, la piel y el pelaje, la movilidad, la relajación y el apoyo nutricional general, en lugar de propuestas más complejas que requieran una gran cantidad de educación del consumidor.

Plataformas integradas de suplementos veterinarios y omnicanal

También existe la posibilidad de combinar el asesoramiento veterinario con métodos de reabastecimiento minorista y digital. Dado que los canales veterinarios pueden generar confianza en los productos funcionales, mientras que las tiendas especializadas y los servicios en línea ofrecen mayor disponibilidad y compras recurrentes, las empresas podrían crear gamas vinculadas en las que el dueño de la mascota recibe una recomendación de producto, compra el suplemento a través de su canal preferido y luego recibe un reabastecimiento automático según el ciclo de uso previsto. Este enfoque puede mejorar la continuidad y brindar a los fabricantes una mejor comprensión de la demanda recurrente. Las alianzas estratégicas entre marcas de suplementos, organizaciones veterinarias, minoristas y plataformas digitales pueden, por lo tanto, generar distintas vías de comercialización. Esta estrategia es especialmente aplicable a productos relacionados con la movilidad, la digestión, la piel, el bienestar y aquellos para mascotas mayores, ya que en cada uno de estos casos la administración continua suele ser una parte clave de la forma en que se comercializa el producto.

Novedades recientes

• Enero de 2026: Zesty Paws, una marca del Grupo H&H, lanzó Zesty Paws Professional, su primera línea de productos desarrollada exclusivamente para uso veterinario, marcando así su entrada en el canal veterinario. El lanzamiento incluye dos productos: Native Canine Probiotic para el apoyo digestivo y Healthy Aging NAD+ Precursor para la longevidad, ambos respaldados por acuerdos de distribución veterinaria.
• Enero de 2026: Epiq Animal Health se asoció con Zesty Paws para distribuir productos exclusivos para uso veterinario, marcando la entrada de Zesty Paws en el mercado veterinario. El acuerdo incluye la distribución de dos productos probióticos caninos desarrollados a partir de sistemas digestivos de perros sanos, destinados al uso terapéutico y al mantenimiento continuo de la salud digestiva.
• Noviembre de 2025: Native Microbials, Inc. se asoció con Zesty Paws para lanzar una nueva línea de productos para la salud de las mascotas que incluye una novedosa especie microbiana derivada de perros sanos. Esta colaboración combina la experiencia de Native Microbials en genómica microbiana con la sólida reputación de Zesty Paws en la industria de suplementos para mascotas, con el objetivo de aliviar la disbiosis gastrointestinal en perros. Los productos se distribuirán exclusivamente a través de la red de Zesty Paws en los EE. UU., centrándose en mejorar la salud digestiva canina.

Sobre el autor (Alimentos y bebidas Equipo de investigación)

Vrushali Bothare

Subgerente,
Investigación de Mercado y Consultoría

Vrushali es consultora sénior con más de 7 años de experiencia en la industria química y de materiales, con un profundo conocimiento del sector de productos químicos especializados. Es licenciada en Química y tiene un máster en Administración, lo que le permite combinar una sólida formación técnica con una visión estratégica de negocio. Su experiencia abarca diversos sectores, como el químico, el de alimentos y bebidas y el de bienes de consumo, con especialización en ingredientes funcionales, productos químicos renovables, piensos y agroquímicos. Ha apoyado con éxito a clientes en iniciativas de expansión de mercado, crecimiento empresarial y transformación operativa. Vrushali es reconocida por su gran capacidad para la captación de clientes, la gestión de partes interesadas y el liderazgo de equipos de alto rendimiento. Ha impulsado de forma constante la mejora de la eficiencia operativa y la productividad mediante un enfoque estructurado y orientado a resultados. Su habilidad para integrar la experiencia técnica con la estrategia comercial le permite ofrecer soluciones eficaces y adaptadas a las necesidades de los clientes en mercados complejos y en constante evolución.

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DRA. CHIJIOKE ONYIA, DIRECTORA GENERAL, PineCrest Healthcare Ltd.

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